Ante la actual crisis publicitaria y de venta de ejemplares, la búsqueda de nuevas formas de ingresos para la prensa parecía pasar en exclusiva por hacer de pago las versiones online. Con el descenso de la inversión publicitaria el contar con masa crítica (tráfico) en las ediciones online no parece ser suficiente, y el debate se ha centrado en el éxito (o no) de hacer de pago dichas ediciones online.
Pero hoy hemos conocido una iniciativa que viene a alterar esta tendencia. The Times y Sunday Times crearán sus “club de lectores”. Por 50 libras, quien se suscriba podrá tener acceso “ofertas especiales y eventos exclusivos“. Y aquí es donde radica la novedad. El pago no estará asociado a más o mejor contenido en papel u online, sino que estará vinculado a un elemento más tangible que el propio contenido.
El objetivo es paquetizar productos o servicios que sean afines a los lectores del periódico y ofrecerles en condiciones ventajosas. En el caso de The Times el servicio será bautizado como Time+ y contará con descuentos especiales para actuales suscriptones.
¿Y a quién se le podría haber ocurrido esto? Pues sí: a los Murdoch. A Rupert, Presidente de las cabeceras Times y a James, CEO de BSkyB y responsable de News Corporation para Europa y Asia.
La importancia de ser grande (y del cross-selling)
Una de las ventajas con las que podrán contar quienes formen parte de este “club de lectores” Time+, será acceso en condiciones ventajosas e incluso gratuitas a los servicios de Sky+ en HD (Alta Definición). Por si a alguien se le había pasado, Sky pertenece en un 39% a News Corporation (a los Murdoch). Y es que para el éxito de esta acción parece importante el tamaño o contar con potenciales productos complementarios dentro del perímetro de control.
¿Quién cuenta en España con una situación similar? ¿Es replicable esta acción por los grupos multi-cabecera en España? Tal vez no tardemos en ver algo parecido en España… no?
Vía: The Guardian (que aprovecha para comentar que está valorando una iniciativa similar…)
1 respuesta hasta el momento ↓
Carlos // Noviembre 1, 2009 a 11:18 am |
Socio, me parece una buena idea, aunque no sé muy bien cómo saldrán los números. Yo sería público objetivo de estos clubs.
Pero lo cierto es que tienen que reinventarse. Acabo de darle una vuelta al mundo de la prensa y publicaciones, y la situación es complicada.
Abrazo.